PART 1 新形势下的制胜关键

留美申请人数激增形势下

研究生申请突出学术潜力很重要

滴答网：去年一系列有利政策的出台，使留美人数激增，去年达到了98510人，预计今年留美市场会继续升温，赴美留学人数将有望突破13万人。面对这样的竞争压力，您认为在当下，中国学生能脱颖而出的关键有哪些呢？

张旭：对于高中生申请本科来讲的话，这个是留学市场增长是最大的。在所有的留学增长国里面，留美的增长是最大的。而在留美增长里面，增长最大的还是高中生申请本科。这跟我们那一代的留学生是完全不一样的，因为我走的是硕博全额奖学金出去的。现在的话，大部分都是家长付钱，孩子去留学，去念大学本科。这一块的话要跨越三个比较大的障碍。

一个是标准化考试，把SAT给考了，语言关给过了。第二个是把自己的申请文书写的比较有特点，不要过分强调一些，比如说我们常看到的，两三年前你做过一个模拟联合国你就会觉得自己很厉害，现在这个已经没有太大的意义了。两年前你做过一个世界青年领袖峰会，你可能觉得自己很厉害，但是现在慢慢的强人多起来了。所以呢，一切都要返璞归真，忠实于自己，多说一些你生命中感受比较深的事情，把文书写好。第三个要跨越的障碍是面试。作为哥伦比亚大学的校友，学校也委托我参与过面试，这方面的话我虽然说没有决定性的意义，但是有很强的推荐性。因为我们每个人面试完之后都会回来写一个单子，告诉学校我们对每一个人的意见和感受。他是不是符合我们这个学校的气质和心态，他是不是应该成为我们之中的一份子。所以说标准考试，申请文书，以及面试，把这三关过了之后，就比较有机会去较好的名校了。

而对于申请研究生的同学来说，今年的增长大概是8~10%，这个没有太大的变化。我并不觉得国内的就业市场的压力会对这个增长的情况有影响。所以说该申请的那些人还是会申请，找工作的同学还是回去找工作，读研的同学还是回去读研。所以说你还是跟同一批的人在竞争。那研究生申请最关键的一点就是，我也反复强调的一点就是学术，一定要突出自己的学术能力。别的东西其实不太重要。怎么样突出自己的学术能力和潜力，academic  potential，把它说清楚，说好，那就可以了。

我GRE是不是非得考满分才行？我举个例子，GRE1100分的同学，学术经历很好，很有潜力，他完全可以比那些1480分的同学申请的学校要好。因为我们找的不是考试天才，而是做研究的人。而且是马上能够学好这门课，读好这门书，一年之后，两年之内毕业，马上找到工作。你是那样的人吗？这就需要在你的文书，申请材料里面强调。当然我们也不是说GRE不重要，它也很重要，也是一个标准，但是不可以决定一切。

PART 2 文书写作

文书写作的分类与攻略

滴答网：张旭老师学术背景是非常厉害的，是哥伦比亚大学的校友，又是纽约的职业律师，现在在留学文书上颇有建树。从您个人的申请经历而言，您觉得文书对于一个人在申请美国硕士中起到什么样子的作用呢？

张旭：从申请文书上来讲的话，我们把它分成三类吧。一类是商科类，一类是硕士类，还有另外一类是博士类。对于博士类来说的话，文书起到的是决定作用，我们说决定作用的是70-80%左右。硕士类的话文书的作用是40-50%。因为硕士类一般来说不涉及奖学金的问题，申请的人也比较多，招生的也比较多，所以你的文书在符合一定条件的情况下是绝对的增色作用。增色对少呢？我必须客观的讲，增色有限，不如博士那么大。但注意，同学们，一篇好的文书可以把乌鸡变成凤凰，一篇差的文书，同样，可以把凤凰变成乌鸡。

对于商科的同学来说的话，也是一样的。商科的文书跟八股文似的，写一下你的学术潜力啊，对学术的了解啊，对以后从事职业的规划，发展和看法啊，还有对所学课程的展望。把这四大块讲清楚了就行了。并不一定要在语言上作过多的雕琢。从我个人的经历来看，因为我申请的是博士，所以文书是起到了至关重要的决定，而且我还跨一个小小的专业了，从人民大学的经济学跨到政治经济学，跟历史研究有关系。所以就必须强调好三个逻辑上的点，第一，为什么你能学好这个？第二，你为什么要学这个？第三，你学了，你能做什么？把这个解释清楚了，这个GAP，转专业的这个GAP马上就填上了。这是比较重要的。否则，你的文件飞越重洋来到老师面前，你一个本来学历史的赚取学会计了，老师凭什么要招你？我觉得老师没有必要找你，因为旁边还有好多本来就学会计的同学。你要讲清楚了，他才会招你。我觉得就这么简单。

文书写作该由谁执笔？

滴答网：学生在进行文书写作的时候一般都会有几个方向的选择，一个是完全自己写作，一个是完全交给文书写作机构，还有就是自己先写在交给文书润色机构进行修改，您比较提倡哪一种做法呢？现在网上的留学文书模板层出不穷，您如何看待这些模板？

张旭：我比较提倡的是，要么是第一种，要么是另外一种方式。第一种呢，就是自己写，写完就完啦。你沾沾自喜洋洋自得，觉得自己写得很漂亮，你自己感觉很好。另外一种方式呢，就是这个老师从你留学的第一步开始就很关注你、了解你、知道你。你就让他帮你去写。我比较反对流程化的操作，模板化的操作。就是那一个文书的模板往里面套，换名字啊换经历啊换成绩啊换课程。我也比较反对自己写完之后交给文书机构。他不认识你，只是在你文书拿过去之后他才知道你，让他来修改，我觉得也不会好。为什么呢？第一，他们修改的只能是语法，或者是语言。但是语言语法这个东西对于，比如说理工科的同学来说本来就不太重要。写得顺畅流利，表达清楚就行了。没有必要用那些特别花哨的语言。

我见过一个电子工程的同学，他的开头写得非常的华丽，说他小时候由一个梦想，做了一个时光机器回到古代跟爱因斯坦在一起。我觉得这个开头写了大半天，没有任何的意义。还不如上来就说我学的是什么专业，我专业的方向是什么，想做什么。这样反倒直截了当，单刀直入。所以一般的中介修改机构的话，他只能够把中文翻译一下，修饰语言。最关键的一点，就是中心思想没有把握。而要把握你的中心思想，对你人生的规划，职业的学术的规划的话，必须这个老师一开始就负责你的选校。我觉得最理想的是最好这个老师是教你的GRE或者教你的托福。当然这个很难啊，一般都是去新东方上课的，但是呢，这个老师帮你选校，选确定的方向，选教授，甚至选商科的一些课程的时候，他就应该开始了解你了。一开始写就应该直接用英文了，不要用什么中文了。写完英文之后呢，才是最适合你的。我觉得最后一种方式的最正确的，因为他对你的了解也是最到位的。第一种是无奈之举，可能时间比较近，可能觉得自己还挺牛的，沾沾自喜，自己写，我觉得也行。最忌讳的就是套模板。网上的模板，你看到的难道别人也看不到吗？我就问你这么简单的一个问题。

个人陈述和个人简历

滴答网：有很多朋友对个人陈述和个人简历的感念分不清楚（CV和PS），您能从一个大学录取审核的角度帮大家分析一下这两种文书的侧重点或者考察点有什么不同吗？具体写作的时候应该分别侧重什么内容呢？

张旭：基本上申请研究生呢，主要就是这么三到四个文件。最核心的文件呢，就是个人陈述，就是personal statement,就是学习目的，学习计划书，那这个东西呢是最关键的。这个来讲，我们说不要超过两页，如果你的经历实在很多，我也建议你不要超过两页。这个实在是看起来太累了，不要让老师很反感。大概两页两页半就差不多了。这个最核心的文件。

另外一个就是个人简历，这两个东西完全不是一个玩意儿。个人陈述学习计划是文字连贯性的成句子的，而个人简历是简历式的，就是resume,CV。resume一般来说就一页纸。有些学生就说不对啊，我研究生参加过很多实习项目，确确实实是参加过很多实习项目。但是你的基本情况还是一样的。不就是一个人嘛，两个眼睛一个鼻子一个嘴巴两个耳朵，说那么多的干嘛？主要把个人自己信息，学校情况，个人经历，实习经历，奖项，个人爱好，差不多了，就一页纸。很多同学就说，那我很多的实习银行啊，实验室的经历怎么办？很简单，你可以单独一页出来，叫做 summery of my activities or academic adventures。那就随便你列了，但是那不是简历，那是简历的附页。注意，简历永远都是一页。你不是教授，你没发表过任何的书，你没资格写两三页十几页的简历。你可以来一个奖项汇编，或者我做过所有的活动汇编。

第三类大的文件的话呢就是很多同学不会做，必须由老师来指导的。有两类，一类就是文科社科类的同学的，写作样本，writting sample.这是论文样本，是按照西方模式作的一个样本，这对申请社科类的文书是有决定性的一点。有些人写个人文书和个人简历都写得很好，那你能不能写论文呢？这个我觉得要看一看。另一类就是学艺术和设计类的同学，比如说建筑设计，平面设计的同学，他们需要作品集。作品集分为三到四个部分，每一个部分的侧重点不一样，那这个也要好好的设计。

GPA不足怎么办？

滴答网：在中国教育体制下，学术成绩有时候并不能很好的反映学生真正的学术水平，比如他的GPA有可能并不高，但他本人还是有很强的钻研能力，这样的学生在准备文书的时候，可以怎样规避自己的劣势呢？或者对于这些学生您又有什么样的建议可以帮助他们呢？

张旭：我接触过不少这样的同学，这个我也不忌讳说什么了哈。因为我是美国律师，你也告不了我。几类同学比较明显。第一类就是说，比较厌恶中国教育体制的，不好好学但是很聪明的，像这样的同学在清华大学同济大学还有中科大里面都有很多，学分绩点往往是2.3几，但是又特别聪明，做了很多研究项目。另外一类呢就是前面确实没有走好自己的文化道路，前面学习没认真。但是后面呢迷途知返浪子回头，一下子就考高分了。但是总体的学分绩点还是比较低。第三类同学就是专业课学的很好，公共课学的很差。比如说马哲，邓小平理论，哲学，诗词研究等等。有个北大的同学选了诗词研究这一门课，结果只有62分。我问他为什么选这么一门课，他说好玩。我说你这一好玩，整个学分绩点就拉下来了。

对于这三类同学的话呢，我觉得比较可怜啊，因为美国大学对申请学生的要求还是有一个相当的高度，学分不能太差。你至少3.0吧？如果你连3.0都拿不到的话，你这个人的，无论你的评分标准是多么的严格，你这个人是有问题的。因为你在一个系统里面都不能适应，好好的表现你基本能力。那你来到我这个新的系统里面岂不是更加的不适应？

这些情况怎么弥补呢？可不可以跟学校商量一下，如果说不可以的话呢，去找系里面的老师或者院里面的老师帮忙，做一个专门的专业课的成绩单。或者自己学的好的课程的就单列出来，把那些学的不好的去掉。看看行不行。有的学校是可以的。另外一个办法就是大胆的说出来，大胆说出自己的学分是多少，比如说一些不能改的学校，但是在文书和论文样本，实验报告的样本，研究成果汇编这方面做一个弥补。第三个办法呢，是最好的办法，直接找到教授让他介绍自己的学习情况。比如说我学经济学，我的学分绩点只有2.8啊，我们班上有个女孩子很老实认真，她有3.8啊。你在申请的时候就要跟老师先联系上，告诉他你是因为一些原因，比如健康，或者是你不喜欢啊，或者说你走的路子错了。但是你别的课学的很好。还要找机会跟教授介绍自己的研究成果，微观经济学学的不好，但是发展经济学，这块就学的特别好，跟他隆重的介绍自己。这一方面的话就是药到病除。所以说有办法解决，但是也不是这么容易的，要花些功夫。

是否一定要牛推？

滴答网：对于推荐信这一部分，很多同学有有疑问就是是否一定要是牛推？您能就这一点给大家介绍一下吗？牛推是否真的就可以为申请加分呢？

张旭：这个问题我回答了不下几千次了，我请那个谁谁谁，中科院的院士来写行不行。我觉得这种，只要你能找到我不介意，我也不反对。你呢，也不要介意，你也不要反对。但是必须得跨越这么两个心理障碍。第一，这个人是不是真的认识你？他能够为你作什么样的评价？第二，要怎么样写才不让学校怀疑，你一个小小的高中生或者本科生有这么牛逼的人给你作如此热情洋溢的赞扬，这不是假的吗？要克服这两个障碍呢，我觉得就能行。比如说这个人是你家里的朋友，你小时候就认识他，他一直在指导你，你高中的物理课很多都是他教的，他告诉你怎么学的。那我知道这个是真的了。他这个牛人碰到你，是你人生的幸福。或者你参加了某个项目，他是指导老师之一，你跟他说你要去美国留学，让他帮你写推荐性，这个也是可信的。

第二要跨越的障碍是，这些内容是不是真的，因为这个人太牛，你太差，你们落差太大。最好就是你身边的，写生活工作交流点滴的事情，我再说一边，是很点滴的事情。不是滴答啊，是点滴的事情。生活中和点点滴滴的事情。比如说他让你作一个研究报告，你只负责其中一章，那一章他是怎么指导你的，你们两是怎么认识对方的。这种就可以的。不能一上来就第一段就介绍他很优秀，第二段就他很有爱心，第三段他做研究很仔细，从来不早退。第四段，这个同学英语很好，计算机也不错。想这么泛的东西呢，很容易让人觉得是假的。一个中科院的院士人家犯得着为了你一个本科生花这么多的时间来写这么一个东西？而且写的是这么泛的一些话？我觉得不大可信。写一件小事，或者生活中的一个交往就比较真实。

滴答网：最后请您对有志于申请美国牛校的学生提几点建议。

张旭：我这个人说话比较实际，但是呢比较真实。我们不要为了考试而考试。这是我在我的GRE班常说的，你不要为了去美国而去留学，留学是为了更好的工作和生活，这一点的话要想清楚。牛校是不是真的适合你，是不是真的可以帮你找到好的工作，是回来报效祖国或者创业做好准备。

牛校不会因为你而光荣，将来的话你也不太会为这个牛校而骄傲，你而是为这份教育经历而自豪，因为自己学到了东西而感到自信满满。一定要根据自身的情况出发。所有的东西都是在你心里的，在你整个的人生中，你觉得他牛，他就是牛。

所以我们说本科生申请研究生的时候一定要考虑专业品牌，申请博士的一定要考虑导师是谁，申请商科的同学一定要考虑地理位置，和你学校从事的行业在当地的名声。比如讲，犹他大学，会计特别好。这个学校出来的会计学生名声特别好，在四大会计师事务所中的特别多。那你说学哈佛大学的会计好还是犹他大学的好？当然是犹他大学的好。再比如有些同学说，我的学校不出名啊。是吗？你找到工作之后，谁还问你这个问题？你找不到工作，混不好，哈佛又如何？所以说我强调的，一定要找适合自己的学校。适合自己品味，兴趣，以及适合自己将来职业发展的学校。不要盲目去追求光环笼罩的学校，我不推荐。

另外的话，就是要脚踏实地，做好准备，不要被一些虚幻的梦想而去努力。比如说一些同学经常问，是耶鲁好还是哈佛好？我觉得现在问这个问题太早了。你应该考完试，做过深刻的研究，对这个学校作了解，你就大概知道这两个哪个好了。脚踏实地，把考试考好了，学校的课程也不要落下，多参加一些研究项目，然后文书好好的准备，好好的规划自己，准备未来两三年的申请。我觉得这才是最关键的。